１．実家（古家）が売れない主な理由

２．売却前にできる対策

３．古家の売却方法の選択肢

４．売れない場合の代替案

５．専門家に相談するメリット

６．まとめ

１．立地条件の問題

多くの場合、実家が売れない最大の理由は立地条件です。

都市部から離れた郊外や地方の物件、公共交通機関からのアクセスが悪い場所は需要が低くなります。

また、周辺に商業施設や医療機関、学校などの生活インフラが不足している地域も同様です。

２．建物の老朽化

築年数が古い家屋は、耐震基準が現在の水準を満たしていない場合が多く、購入者にとって大きな懸念材料となります。

特に1981年以前に建てられた旧耐震基準の住宅は、耐震性に不安があるため敬遠されがちです。

また、水回りや設備の劣化、断熱性能の低さなども価値を下げる要因となります。

３．間取りや設備の時代遅れ

かつては一般的だった和室中心の間取りや、現代のライフスタイルに合わない設計は、若い世代の購入者から敬遠される傾向があります。同様に、キッチンやバスルームなどの水回り設備が古いと、リフォーム費用を考慮する必要があり、売却の障壁となります。

４．市場価値の低下

地方の人口減少地域では、不動産の需要自体が減少しており、物件の市場価値が低下しています。

そのため、希望する価格での売却が難しくなっています。

また、同じ地域に複数の空き家が存在すると、さらに売却競争が厳しくなります。

５．心理的な抵抗感

古家に対する「古い」「修繕が必要」という先入観や、事故物件に対する忌避感など、購入者の心理的な抵抗感も売却を難しくする要因です。

親の介護や看取りの場となった家に対しては、特に若い世代からは避けられる傾向があります。

１．適正価格の設定

まず重要なのは、物件の現状と市場価値を正確に把握し、適切な価格設定をすることです。

近隣の類似物件の相場を調査し、現実的な価格設定をすることで、売却可能性が高まります。

藍きのかわエステートでは、地域密着の知識を活かした丁寧な査定サービスを無料で提供しています。

特に古家の場合は、土地の価値を中心に考えることが多いため、建物価値を過大評価しないよう注意が必要です

２．最低限の修繕とクリーニング

全面リフォームは費用対効果が低い場合が多いですが、最低限の修繕と清掃は行うべきです。

特に外観や玄関周りは第一印象を左右するため、植木の手入れや外壁の簡単な清掃などは効果的です。

室内も不用品を整理し、清潔感を出すことで印象が大きく変わります。

３．魅力的な販売資料の作成

物件の良さをアピールする販売資料は売却成功の鍵です。

藍きのかわエステートでは、明るく清潔感のある写真撮影や、周辺環境の魅力（自然環境、静かな住環境など）を強調した資料を用意しています。

さらに、リフォーム後のイメージや活用アイデアなども提案し、購入検討者の想像力を刺激する販売戦略を展開しています。

４．インターネットを活用した広範囲への情報発信

和歌山県の物件の場合、地元だけでなく都市部からの移住希望者や別荘利用希望者など、広い範囲に情報を発信することが重要です。

藍きのかわエステートでは、主要不動産ポータルサイトへの掲載はもちろん、SNSを活用した情報発信で、潜在的な購入層にアプローチしています。

特に古家や空き家に興味を持つ層への情報提供を心がけています。

１．不動産業者への仲介依頼

最も確実で安心できる売却方法は、実績のある信頼性の高い不動産業者に仲介を依頼することです。

特に古家や空き家の売却に精通した専門知識を持つ不動産会社は、適切な価格設定や効果的な販売戦略を提案してくれます。

当社「藍きのかわエステート」では、古家・空き家の売却に関する経験と実績があり、お客様一人ひとりの状況に合わせた最適なプランをご提案しています。

無料相談も随時受け付けておりますので、売却をお考えの方はぜひ一度ご相談ください。

２．買取業者への売却

早期売却を希望する場合は、買取業者への売却も選択肢となります。

市場価格よりも安くなりますが、確実に売却できるメリットがあります。

複数の買取業者から見積もりを取り、比較することが大切です。

３．競売・オークション

最近では、不動産オークションサイトなどを利用した売却方法も増えています。

幅広い層に物件情報を発信でき、思わぬ高値がつく可能性もあります。

ただし、最低落札価格を設定できないケースもあるため、リスクを理解した上で検討しましょう。

４．自治体の空き家バンク活用

多くの自治体では「空き家バンク」を運営しており、移住希望者などへの情報提供を行っています。

登録料は無料または低額で、地域に根ざした売却活動ができるメリットがあります。地域振興の一環として、補助金や支援制度が利用できる場合もあります。

１．不動産専門家のアドバイス

不動産の専門家に相談することで、市場動向や適正価格、効果的な販売戦略などについての的確なアドバイスが得られます。

特に古家の場合は、建物と土地の価値を適切に判断する専門的な知識が必要です。

藍きのかわエステートでは、古家・空き家の売却に特化したコンサルティングを行っており、相続物件の売却実績も豊富です。

地域の不動産相場にも精通しているため、最適な売却プランをご提案することが可能です。

２．税理士への相談

相続した不動産の売却には、譲渡所得税や相続税など複雑な税金問題が発生します。

特に3,000万円特別控除や居住用財産の軽減措置など、適用可能な特例もあるため、税理士への相談は重要です。

３．司法書士・行政書士のサポート

相続手続きや名義変更、各種申請手続きなど、売却に伴う法的手続きについては、司法書士や行政書士のサポートを受けると安心です。

古家の場合、権利関係が複雑になっていることも多いため、専門家の確認が必要です。

４．自治体の相談窓口活用

多くの自治体では、空き家対策の相談窓口を設置しています。

地域特有の制度や支援策について情報を得られるほか、地域のニーズに合った活用方法についてのアドバイスも受けられます。

実家の古家が売れない理由は多岐にわたりますが、適切な対策を取ることで売却の可能性を高めることができます。

重要なのは、物件の現状を客観的に把握し、市場価値に見合った適正価格を設定することです。

また、売却だけにこだわらず、賃貸や解体など複数の選択肢を検討することも大切です。

特に、専門知識を持つ不動産会社への相談は非常に有効です。

藍きのかわエステートでは、古家・空き家の売却に関する無料相談を実施しており、売却計画から各種手続きまでサポートしています。

また、必要に応じて税理士や司法書士などの専門家も紹介可能ですので、相続物件でお悩みの方は、ぜひ一度ご相談ください。

最後に、空き家問題は個人の問題だけでなく、地域社会の問題でもあります。

適切な対策と専門家のサポートがあれば、実家の古家も新たな所有者のもとで、次の人生を歩み始めることができるはずです。